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做生意不只是卖产品更重要是一种服务、一种态度

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  之前联系好长时间的一个,价格一直不合适,但是也相差不大,一直从我们当地另一家工厂进货,因为现在的供货商供货经常不及时,所以想要换掉,但是价格也是很大的因素,毕竟价格高了,客户采购没法跟领导交代,所以前期一直电话,微信沟通,但是一直没有合作

  上周末客户来电话,说明天想要来潍坊出差,顺便见个面。下午的飞机,傍晚到的青岛,晚上赶到潍坊的线点半左右,客户意思是到的太晚了,明天再联系,当时寻思客户人生地不熟的,大晚上的到潍坊也找不到地方,平时跟客户聊的不错,所以晚上估摸着时间给客户打电话,去接的客户,给他安排地方先住下

  第二天给客户打电话,打算去接客户来公司坐坐,没想到客户已经走了,客户电话里说:“其实一直想跟咱合作,但是就是价格稍微贵一点,但是也在成本预算内,就是他领导这边不好交代,昨天晚上去接他们这事,也算是给他们领导一个交代了,本来没有打算麻烦我们的,毕竟没有合作过,没有给我们带来任何利润,其实来的时候是先给之前供货商联系的,想要谈谈后期合作的事情,现在看来是不用谈了,领导意思后边慢慢会换成咱这里。”

  真的没有想到,一件份内应该的事情,能让一个谈了好长时间没有谈下来的客户,接受我们。对于目前价格透明,竞争激烈的市场来说,我们卖的不止是产品,跟重要的还是一种服务,一种态度。


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